您好,欢迎来到木皮网! 请登录免费注册加入
木皮新闻 | 木皮供应商 | 木皮产品 | 木皮商机 | 木皮会展 | 木皮品牌 | 企业门户
广告招租
生意社
套牢、上套 谁给了家居经销商“上吊绳”?
http://www.31wood.com 2020-07-17 16:14:36 中华整木网

  老经销商已被套牢,新经销商正在上套!韭菜割了一波又一波,经销商的“上吊绳”到底是谁给的?

  什么是“围城”?

  在里面的人想出去;

  外面的人却想进来。

  做经销商就像进了“围城”!最近很多经销商朋友大吐苦水,说今年经济形势不好,生意越来越难做,产品动销更是难上加难。而厂家的销量任务还反而有增无减,且终端压款,资金越来越紧张,压力可谓山大,以致于大家都有一种无法喘息的感觉。仿佛自己的脖颈上,被套上了一条“上吊绳”。

  前段时间和做调味品的经销商贾总交流,原来我们都有上吊绳。

  我们干定制家居的,上吊绳是500万。

  什么意思?

  500万以下,生意是自己的,想怎么做怎么做。500万以上是厂家的,叫你备货促销、搭赠销售,你不得不从。稍有不慎,直接KO,随便就能换一个代理商。

  500万,就是经销商的上吊绳。做经销商的都懂。

  定制家居怎么压货呢?大家恐怕不知道,大品牌都在压电器,板材,库存配件什么的,压力太大了!

  近年来生意不好做,做市场很难,经销商好不容易做起来,一旦市场形成品牌,随便交给谁做代理都可以,跨过了这个坎,经销商立即失去限制权。

  品牌市场做起来,谁可以干掉你?

  1、厂家业务员。未来完成任务,根本不在乎你的死活。不好卖的产品夹带着捎给你,不进货根本行不通。

  2、其他经销商。稍微送送礼,拿一个回扣,经销权就莫名其妙没了。

  所以,经销商做不大,赚不到钱,很辛苦。做大了,又要装孙子,任凭摆置。真真不容易,摊上一个好厂家,无异于天上掉馅饼。

  其实每一个经销商都有一根线,在这个线下,经销商自己可以获得利润,且资金能够周转,还可以进行开拓,使得业务可以很好的进行良性发展。而一旦超过这一条线,这条线就会成为那根“上吊绳”。

  虽然每一个经销商的这条线的标准都不一样,但这条线却掌握在相同的一批人的手中!!!那就是:

  1、厂家

  不断拔高的要求,不断提升的销量标准,不断提高的压货的标准……每一次厂商提出的新要求新标准都在挑战着经销商的生存能力。而每一次的改变,又都是经销商的一场灾难。

  提高一次压货,所有的动销,促销,所有的计划都要改变,所有的要求也都必须提高。这就意味着经销商需要投入更多,所以在工作更忙碌的同时,成本还更高了,同时利润却越来越少。所以最终的结局就是只有厂家的利润得到了提升,经销商只有苦不堪言。

  此外每一次涨价,所有的终端,所有的客户都需要重新维护。各种好处,各种承诺,各种利益也都要因此再次调整。一旦做的不好,那么客户跑一半不说,货品还会全部退回来,最后只能砸在自己的手里面。

  最另经销商接受不了的一点是,有的时候,为了完成业务,厂家业务员还要把一些销量不好的货品“捆绑销售”,你不要也得要。

  还有一种情况则是,当经销商花费不小的力气,将品牌树立起来,市场打通开来之后,厂家一句话就把轻而易举的将经销的代理权取消。

  所以这样一根绳索被掌握在厂家手里,再加上这么多不稳定因素,经销商的安全感从何而来?

  2、商超

  商超原本是经销商走量最好的地方,但同时也是经销商不断争夺的场所。现今的商超们因为这样或那样的原因,大都开始不断提高的各种费用,比如条码费,陈列费,进场费等等。此外还有各种任务的要求,销量的要求,经销商却也只是敢怒而不敢言。

  在各种要求不断提高之后,结果是生意越来越差,以致于最后所有的危机都转移到经销商的身上。销量不达标,任务不达标,然后就出现各种扣费项目,经营成本也因此不断提高。而商超在此时的态度却是:不行?那你直接离开吧,反正还有那么多的经销商在后面排着队,等着上套呢。

  3、终端客户

  市场这块蛋糕大小本来就有限,想要获得更多的份额,就要不断的开发终端的客户。并且把手中的客户维护好,在这一点上按理来说谁不敢有一点的差池。但是在这样的状况下,终端的要求也变得越来越高。因为他们认为反正经销商那么多,自己的选择也很多,你不做我的生意,自然有别人。

  于是,帐等到产品卖完以后再结,卖完以后还要再拖下去,“不是欠你的帐,我都不会再和你合作”……这种现象已经变成了一种行业常态

  各种问题汇聚在一起,在这一道道的绳索之下,经销商的生存空间不断的被收缩,不断的被限制。那种窒息的感觉变得越加的强烈。

  但是,每一次反抗,都仿佛石沉大海。因为厂家最后的解决方案始终是:扬言换经销商。而商超则是:还有一堆供应商在后面排着队入场呢。所以在终端退货,不结款等一些列现象下。最后经销商只能在“上吊绳”上被越套越紧,无法挣扎,无法解脱。

文章关键字:
版权与免责声明
秉承互联网开放、包容的精神,木皮网欢迎各方(自)媒体、机构转载、引用我们的原创内容,但请严格注明“来源:木皮网”;同时,我们倡导尊重与保护知识产权,如发现本站文章存在版权问题,烦请将版权疑问、授权证明、版权证明、联系方式等,发邮件至db123@netsun.com,我们将第一时间核实、处理。